single
back to news

Budskabet er det vigtigste

2014-01-17

Startups. Det er ikke for sjov, at Acceleraces programforløb slutter af med en pitch. For det hele handler ikke bare om at tiltrække investeringer – det handler også om at lære sin egen virksomhed at kende.

Kerneformålet med Accelerace Investor Day, der løb af stablen onsdag, var at præsentere potentielle investorer for mindre virksomheder.
Men det er alligevel ikke alt, forklarer Acceleraces direktør Peter Torstensen.

I hans optik var dagen også kulminationen på et seksmåneders forløb, der har trimmet en håndfuld lovende startups til vækst, og som har gjort menneskene bag virksomhederne bevidste om, hvem de er, og hvad de kan. »Hvis du har styr på din forretning, så skal du simpelthen kunne præsentere det lynhurtigt. Du skal kunne fortælle, hvad er problemet, hvordan vi løser det, hvordan vi tjener penge på det, og hvordan kommer vi videre. Det handler i høj grad om at gøre sig klart, hvad ens budskab er,« siger han og tilføjer: »En god præsentation kan jo bruges over for såvel potentielle investorer som over for kunder, man er ude ved og til netværksarrangementer.

Man kan bruge det i mange sammenhænge. « Konceptet beskriver Peter Torstensen som »ærkeamerikansk«. Det er den klassiske elevatorsnak, hvor man formår at skabe interesse og udveksle visitkort på den tid, det tager at blive hejst fra første til femte sal. Accelerace-programmet var tidligere finansieret udelukkende af offentlige støttemidler.
I dag er det omtrent halvdelen, der kommer fra private aktører. De virksomheder, der kommer ind under Acceleraces vinger, kan benytte sig af 200 private rådgivningstimer, som skal være med til at gøre det klart for de typisk unge virksomhedsejere, hvad potentialet er, og hvordan de skal kæmpe for at leve op til det.

Når man kommer ind i programmet, har man allerede været igennem et nåleøje. Det er også i det lys, man skal se den høje overlevelsesrate, virksomhederne har i programmet.
Typisk er det kun omkring halvdelen af alle opstartsvirksomheder, der er operationelle efter tre år. For Accelerace-programmets vedkommende er det blot syv procent, der ikke eksisterer mere. Accelerace Investor Day er ikke kun den halvårlige eksamen for de deltagende virksomheder.

Det er også eksamen for selve programmet. »Det er klimaks på seks måneders arbejde,« siger Peter Torstensen, og giver deltagervirksomhederne efter de første seks pitches sin vurdering: »Langt de fleste gik godt. Men jeg er selvfølgelig enormt biased, på det punkt, så jeg synes da, at folk skal træne lidt mere. «

3 GODE TIP
● Fortæl nok til at det skaber interesse.
● Tal i billeder som folk kan forholde sig til.
● Gør det klart hvad behovet er, og hvad investoren får ud af det.
3 KLASSISKE FEJL
● Præsentationen bliver for teknisk.
● Det står uklart, om man savner investering eller en partner.
● Man glemmer at træne sin pitch.